ما هو التسويق بالعمولة؟ وهل هو حقًا ربح بلا مجهود؟

ابذل ما تبذل من الجهود والأموال في التسويق، ولكن سيظل الجمهور هو أكبر مسوق لك والأوسع نطاقًا من كل خيال جامح. التسويق بالعمولة من الأشياء التي اتسع فيها الجدل، ولربما أغلقت عليها أبوابًا متاحة للكسب القانوني والمباح بسبب اختلاط فهم الناس على حقيقتها وكيفيتها، ولعلها تشتبه عند الكثيرين بالتسويق الشبكي الذي كثر فيه اللغط، وابتعد عنه الكثيرون. فما هي حقيقة التسويق بالعمولة، وهل يستوي مع بيع منتج لا تملكه؟

لكي تضح الصورة، دعنا أولًا نوضح الأنواع الأخرى التي يبعد عنها الناس لكثرة شبهاتها ولزيادة اللغط فيها بالسوق العربي. أما التسويق الشبكي فهو يتلخص في إقناع الشخص بشراء سلعة أو منتج على أن يقوم بإقناع آخرين بالشراء ليقنع هؤلاء آخرين أيضاً بالشراء وهكذا، وكلما زادت طبقات المشتركين حصل الأول على عمولات أكثر، وكل مشترك يقنع من بعده بالاشتراك مقابل العمولات الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها إذا نجح في ضم مشتركين يلونه في قائمة الأعضاء، وهذا ما يسمى التسويق الهرمي أو الشبكي. وهذا أبعد ما يكون عن التسويق بالعمولة affiliate.

لنبدأ الرحلة. ما هو التسويق بالعمولة إذًا؟

هو عملية التسويق لمنتَج أو خدمة تابعة لشركة أخرى، يتقاضى فيها المُسوِّق عمولة عن كل عملية بيع ساهم في تحقيقها مقابل هذا التسويق والترويج، وتكون العمولة غالبًا مقابل نشره وترويجه لرابط هذا المنتج.

وكلما ضغط على هذا الرابط أشخاصٌ أكثر، وأتمموا عملية الشراء، أضيفت المزيد من العمولات للمسوّق، بل أن أحيانًا في بعض المواقع كأمازون، إذا قام المشتري بشراء هذا المنتج ومنتجين آخرين معه ليس لهم علاقة بهذا المُسوِّق، تصب عمولاتهم جميعًا في الحساب البنكي للمسوق لأنها عملية شرائية كاملة جاءت من خلال نشره لرابط منتج. والأبلغ من ذلك أن بعض المواقع تضيف عمولات للمسوقين بمجرد قيام العملاء بالضغط على رابط المنتج حتى وإن لم يقوموا بعملية الشراء.

لنأخذ مثالًا على ذلك، لنفرض أنك اشتركت في التسويق بالعمولة على منتج عبارة عن حقيبة لابتوب على أمازون، ونسخت رابط هذا المنتج، وقمت بنشره على قناة اليوتيوب الخاصة بك، أو حسابك على الفيسبوك، أو في موقعك الإلكتروني. ثم ضغط أحد متصفحي قناتك على هذا الرابط، واشترى هذا المنتج واشترى معه ماوس للابتوب، بهذا ستحصل على عمولة المنتجين معًا.

إذًا فالتسويق بالعمولة ليس بيعًا لمنتج لا تملكه كما يختلط على البعض، ولا علاقة له بالتسويق الشبكي. بيع منتج لا تملكه، يختلف تمامًا عن التسويق لمنتج لا تملكه.

ما هو متوسط الأرباح التي يجنيها المسوق بالعمولة؟

الأمر ليس له مِن حدودٍ معروفه. على سبيل المثال، وفي 2017 أعلن أحد روّاد الأعمال بات فلين حيث يقوم ببعض أنشطة التسويق بالعمولة، عن تقرير لأرباحه التي تصل لأكثر من 100 ألف دولارًا فقط من التسويق بالعمولة. وأيضًا نشر رايان روبينسون أنه جنى في أكتوبر 2019 في حدود 19 ألف دولارًا من التسويق بالعمولة. وعليك أن تعلم أنهما لم يجنيان هذه المبالغ والأرباح إلا بعد فترة طويلة من بناء كلٌ منهم اسمه وإذاعة صيته، والعمل على زيادة عدد الزوار على المنتدى blog الخاص به.

أنواع التسويق بالعمولة

تسويق لمنتج ملموس

كالملابس والهواتف وخلافه، منتج ملموس، يباع مثلًا على أمازون،
تسويق لمنتج غير ملموس كالتسويق لاشتراك شهري في موقع الكتروني أو مجلة إلكترونية أو جريدة أو بث تلفازي ترفيهي مثل منصة (شاهد).

كيف تختار المنتجات؟

بداية كن محددًا جدًا في اختيارك، لا تبدأ بفئة واسعة جدًا من المنتجات. لا تختار منتجات التجميل بجميع فئاتها مثلًا، ولكن اختار منتج واحد للبشرة، ولربما منتجين، وابدأ العمل عليهما.
اختار المنتجات الأقرب لمعرفتك ولعلمك أو التي تستطيع أن تتعلم عنها المزيد بسهولة، فتبني فيها قاعدة معرفية، تجعلك أقدر على اختيارها بدقة أفضل فيما بعد.
احرص على اختيار المنتج الأقرب للموسم. فإن كان موسم عودة المدارس مثلًا، فحاول أن تتخير المنتجات المناسبة لذلك.

قنوات تسويق بالعمولة Affiliate التي لا تتطلب جهدًا

إن كنت تملك حسابًا على فيسبوك أو انستاجرام أو قناة يوتيوب ولك متابعون كُثر، فهذه هي القناة الرئيسية لك طبعًا، لا تحتاج لإنشاء مزيد من القنوات، استخدمها في مواضيع متعلقة بالأمر، مثل منشور تكتبه عن أفضل ثلاثة هواتف ذكية وتضع رابط الهاتف الذي تسوق له. أما إن كنت لا تملك حسابًا أو قناة على السوشيال ميديا ذات متابعين كثيرين، فتستطيع وضع رابط الأفلييت في تعليقات على أي محتوى يلقى رواجًا على منصات التواصل الاجتماعي على شرط أن يكون يتعلق بالأمر، حتى لا يضيع مجهودك، أو يُصَنّف رابط منتجك على أنه محتوى مزعج.

على سبيل المثال، دخلت على أمازون واخترت التسويق بالعمولة لكتاب عن التربية الإيجابية، تستطيع أن تبحث له على اليوتيوب والانستاجرام على أكثر مقاطع المحتوى رواجًا وتفاعلًا في موضوع التربية الإيجابية، وتضع بها هذا الرابط، هنا تضمن أن الدخول على الرابط سيحقق لك مبيعات فعلية أنك نشرته بين المهتمين بهذا الأمر تحديدًا.

خيار آخر قد تلجأ له، وهو نشر رابط الأفلييت في مجموعات على الفيسبوك متعلقة بهذا المنتج إذا كانت قوانين المجموعة تسمح بذلك، أو كان هناك يومًا أسبوعيًا في المجموعة لنشر الروابط التجارية.

أدوات تسويق بالعمولة تتطلب جهدًا ووقتًا وأحيانًا تتطلب المال

إنشاء منتدى Blog خاص بك، والأمر لم يعد بهذه الصعوبة، فهناك مئات المواقع التي تتيح التدوين بشكل مجاني ومستمر للجميع. وعلى سبيل المثال:
موقع Blogger وموقع wordpress وآخرون. اختر منهم ما يناسب استخدامك وابدأ النشر عليه بشكل دوري، نشرات تجارية مثل أفضل عشرة أحذية رياضية، أو أفضل ثلاثة ساعات ذكية، ومنهم انشر روابط منتجاتك.
قناة اليوتيوب الخاصة بك، وهي الأيسر نجاحًا فيما يخص التسويق بالعمولة أفلييت، أيضًا تتطلب نشر محتوى ومقاطع بشكل دوري، ذات علاقة بالمنتجات، ثم نشر روابط الأفلييت في توصيف هذه المقاطع.

مواقع تستطيع الانطلاق منها للتسويق بالعمولة

أمازون، https://affiliate-program.amazon.eg/welcome
جوميا https://www.jumia.com.eg/sp-jumia-affiliate/
شوبيفاي https://www.shopify.com/affiliates
فندور https://aff.ven-door.com/
ديجي ستور https://www.digistore24.com/
موقع commission junction كوميشن جانكشن https://www.cj.com/
وهناك تسويق بالعمولة بالجملة كموقع إكسمور أو موقع علي بابا https://exemore.com/en/- https://ads.alibaba.com/signin.htm ولكن يجب نشر مثل تلك الروابط المختصة بتجارة الجملة بين تجار الجملة وليس بين العملاء العاديين.

لماذا عليك أن تبدأ بالتسويق بالعمولة

يُسمى التسويق بالعمولة أفلييت: passive income يعني (الدخل السلبي) الذي لم تبذل فيه مجهودًا يُذكَر، رابط لمنتج تنشره في مكان به رواجٌ على الإنترنت، يدُر عليك دخلًا ويضيف إلى حسابك البنكي كل شهر. هي فرصة ضائعة حقيقة إلم تنتهزها مهما كان الدخل قليل، هو بالنهاية دخل لم تبذل سعيًا في تحصيله.
تستطيع تفريغ يومًا واحدًا في الشهر كله، لاختيار المنتجات، وتوزيعها على قنوات التسويق الخاصة بك، ثم لا تفعل بعدها شيئًا سوى انتظار عمولتك وزيادة حسابك البنكي.
مع تسريح كثير من العمالة في فترة كورونا، وعدم استقرار أحوال الشركات، أصبح أغلب الناس في حاجة إلى زيادة دخولهم من مصادر مختلفة. ضِف إلى ذلك استطاعة أغلبهم للوصول إلى المواقع الإلكترونية التي تتيح خاصية الأفلييت من الهواتف، والتسويق بأقل الأجهزة إمكانيات، وبأي باقة انترنت.
الكثير من النساء أيضًا في العالم العربي مؤخرًا أصبحن بلا عوائل، ولكي لا يتعرضن للأذى بالخروج المستمر من المنزل بلا وجود عائل أو قائم على حمايتها، فيصبح التسويق بالعمولة أفلييت Afflilate من أيسر الطرق لجني الأموال بلا جهد يُذكر، وقد يصل الدخل الشهري لها إلى 5000 جنيهًا بعد سنة أو أكثر قليلًا، وهو عمل لا يتطلب وقتًا للأمهات اللواتي ولدن حديثًا ومن الصعب عليهن الالتحاق بأي عمل حتى عن بعد. فهذا العمل لا يتطلب التزامًا بوقت محدد.
استخدام أفضل لهاتفك واشتراك الانترنت، وزيادة لإنتاجيتك.
الجهد المبذول في التسويق بالعمولة، غالبًا ما يكون في البداية فقط، في اختيار المنتجات، المواقع التي ستختار أن تسوق لها، ثم البحث عن القنوات التسويق، ثم تترك الروابط، وكل عميل يزورها ويشتري، يصب في حسابك عمولات لهذا المنتج، وأنت خالي اليدين.

كيف يتقاضى المسوقون بالعمولة أرباحهم؟

بشكل أساسي عن طريق التحويل البنكي، فأغلب مواقع الأفلييت تطلب منك إدخال تفاصيل حسابك البنكي على الموقع، ثم بناء على طلبك سحب مبالغ العمولة، تتحول مبالغ العمولات على حسابك البنكي.

والطريقة الأخرى هي عن طريق حساب البايبال Paypal.

ابدأ، واخطو خطواتك الأولى في التسويق بالعمولة، تعلم ممن سبقوك خاصة أولئك الذين ينشرون على اليوتيوب تجربتهم عن التسويق بالعمولة، واصبر قليلًا، ثم اجني المال وأنت خالي البال واليدين.